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          山東澤通機械設備有限公司案例分享 -運籌軟件

            濟南澤通機電有限公司,以代理和經營國內外知名品牌的焊割設備、焊割配件及焊接輔具為主營業務。 主營配件有: CO2焊槍(松下、米勒、賓采爾、林肯、伊薩、肯比、OTC等焊槍)、導電嘴、保護套、絕緣套、送絲機。 等離子割搶、電極、噴嘴、保護套、分配器等。 主營設備有:CO2氣保機、氬弧焊機、埋弧焊機、等離子切割機。 公司以專業的品牌戰略,可靠的質量,及時的服務,在廣大用戶中建立了良好的信譽。
            

          需求分析及解決方案

          一、需求分析

          1. 客戶信息統一建檔、集中管理,以帕累托“二八法則”為指導方針始終把握優質客戶,提高客戶轉化率。

          2. 協助銷售人員明確采購流程、清晰決策體系,維系好客情關系,促成合作。

          3. 洽談進展過程考核、費用管控,全力提升團隊銷售技能。

          4. 綜合判斷競爭對手情況,科學報價。

          5. 合同訂單銷售額、成本、費用、利潤精算化管理及執行情況全面管控。

          6. 銷售回款、應收款、銷售開票、采購付款、應付款、采購收票、生產成本核算、費用報銷、固定資產、薪資統籌等緊密相連,貫穿整個公司的資金流。通過對各財務數據的分析,設法“開源”、“節流”,實現企業利潤最大化。

          7. 記錄產品出入庫情況,對公司庫存剩余、產品采購價格,備貨情況可以一目了然。系統可

          8. 以客戶為中心,做好售前、售中、售后每一步,全面提升管理水平。

          二、解決方案

          業務流程

          1. 客戶管理:根據公司的管理情況及現狀,可以通過系統把分散在業務人員手中的客戶進行統一建檔集中管理。防止他們撞單的同時還可以防止員工流動引起的客戶流失,或可設置如客戶長時間不拿貨,可把此信息轉給其他業務員進行重復開發利用。

          可對客戶進行按區域、行業劃分、價值等級等分類管理。除包含基本聯系信息外,交往歷史、業務記錄等還可根據實際需要進行字段添加或減少。

          2. 客戶采購決策體系人員組織架構管理:根據客戶檔案查詢出客戶采購決策人員的角色及隸屬關系,喜好、關系網、及對我公司的認知程度等信息,有相應權限的人可以查詢。銷售人員離職交接時不再是簡單客戶名單,新人接手不再重復“搜名錄,繞前臺,找對人,說對話”耗時過程,接力跑贏銷售簽單過程。節省大量客戶開發成本的同時,防止競爭對手趁機挖墻腳

          3 銷售管理

           洽談進展管理:業務員銷售,分區域、行業生成每日拜訪跟進計劃,作為業務員的工作提醒,業務人員拜訪客戶日志及時傳遞到公司總部,業務攻關進展情況等。

          真實再現面對面的歷次洽談情況,重點細節不會遺忘,技術手段實現“一對一”營銷,“再聚首,一切仿佛就在昨天”,讓客戶倍感尊崇。


          費用控制清晰明確,費用發票與發生事件緊密關聯,方便出差返廠時集中報銷審查??蛻舭菰L計劃自動提醒、專注開發高價值客戶。

          報價信息管理:綜合判斷競爭對手情況,科學報價:銷售人員面對大量客戶詢價不再混亂,不因報高流失客戶,也不因報低錯失利潤。貴在分析每次投標的成敗得失,經驗教訓等,針對不同競爭對手采取相應策略,全員分享!前車之鑒,后事之師。

          合同訂單:銷售額、成本、費用、利潤精算化管理及執行情況全面管控。除包含合同的基本概要信息外,可自動計算關聯費用、成本、每單利潤情況。并體現當前執行狀態,回款計劃、欠款情況、發票情況。

          合同訂單分析:訂單增長趨勢、產品暢銷分析??梢苑治雒總€業務員的客戶欠款和客戶簽訂金額,可以直接出分析報表,無需手動統計。

          財務管理:用于管理公司內部賬的,所有的收入支出情況。

          庫存管理:主要用于管理產品的出入庫。庫存剩余以及出入庫成本金額。(可用于多個公司的庫存管理。)

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          品牌認知 成立時間長、專業度高、堅持管理思想指導軟件,軟件系統服務企業管理;堅持技術創新、服務企業為本,不投機取巧,不炒作熱點。 10余年專注企業管理軟件研發,融入世界管理大師的先進管理思想,幫助企事業單位建立以客戶為中心的經營理念、組織模式、業務規則及評估系統,形成一套整體的科學管控體系。 成立時間短,風投注資成立,注重營銷,炒作概念,只顧發展用戶注冊量,能圈更多的錢。
          行業案例 高端行業越多越好,理念先進,精細化管理,經驗豐富,見多識廣,專家顧問型團隊;堅決杜絕“粗放式、簡單化”管理。 高精尖企業管理規范、理念超前,引領作用強,浪潮集團、中國移動、華誼兄弟、中國高鐵、國家儲備糧集團等都是運籌典型客戶。 專注模式簡單、松散管理的入門級產品,粗放式鄉鎮企業加工廠,信息化普及程度低的客戶最多、人員最多。
          功能強弱 CRM、OA、ERP、HR、SCM、微商城、APP、BPM等高度集成,整套企業管理體系,可以臨時不用,但不能沒有,否則后期對接后患無窮。 提供一體化管理系統,可分割使用,亦可集成使用。全面不失細致,通過一套軟件即可掌控企業的人、財、物,產、供、銷,運籌行業專用系統更強大,沒有我們做不到,只有你想不到。 只提供部分功能,典型的“信息孤島”,碎片化管理,不成體系。簡易、low,成了他們的代名詞。好的管理體系不只是考勤、錄客戶、事務審批這么簡單。
          個性定制 優秀的企業都有自己的獨特管理體系,這就需要個性化的軟件系統支撐,就像衣服“高級定制”,“量體裁衣”,精品永遠是王道。 行業定制+企業個性,運籌軟件服務30多個行業,提供雙定制產品及服務,我們堅信每個企業都是獨一無二的,互聯網思維,才是中國企業發展根本。 典型特征:千篇一律,千人一面??傮w來說就是信息化管理的V1.0版,大眾普及化產品,永遠只會在低端市場活躍。
          方便實用 符合人體工程學、管理工程學,工作習慣,編輯習慣、閱覽習慣,眾多前沿客戶、工程師驗證優化。 8種色系,隨心選擇,界面風格統一,適應設計潮流,一看即會,觸類旁通,系統越是高深,表現越要淺顯易懂。 過度美化,犧牲統一,簡單的東西為了體現豐富化,只能在表現形式上多變花樣,與管理方向南轅北轍。
          可擴展性 企業所有管理體系工具盡可能都納入軟件系統,全面拋棄各種Excel表格數據填報、統計、下載查看的搬運工模式。 門戶、場景、菜單、圖標、語言、色系、表單、流程、字段、報表、app、數據引用、公式運算、自定義業務函數、回寫、校驗、權限、消息、預警、定時或觸發任務均可自定義配置。 有用沒用的功能都在刷存在感,換色、換門戶、換圖標、換菜單名稱、換表單字段、換可選項、換報表、自定義業務關聯引用、回寫,想都不用想,因為架構所限沒法實現。
          周期風險 無論簡單需求,復雜需求,都有專業項目實施方案、配備項目經理把控進度、需求調研、個性化配置、安裝、培訓、上線、優化。 周期短,簡單需求1周內完成配置、培訓,系統可拆分、可組合;預算有限的情況下可總體規劃,分期購買。首期滿足核心需求,后期逐步拓展。 簡單需求較短,復雜需求難以確定,因為二次開發涉及費用核算、雙方匯報、審批,討價還價、驗證測試、BUG修復、綜合成本高、風險大。
          系統集成 專業的管理系統工程一定是高度集成的,開放的接口,保持生態鏈良性發展。 集成呼叫中心、第三方ERP、OA、視頻會議、單點登錄、網銀在線支付、微信、短信、Email、身份認證等。 大多為在線租用云部署模式,封閉式架構、不對外開放,不支持二次開發、第三方應用集成。
          售后服務 專業考評工程師服務,支持遠程協助、上門服務、駐場實施,與購買需求有偏差能及時響應。 項目組管理服務,用戶滿意度考評。超過購買需求30%以內,免費提供服務。超出部分核算工作量,按工時成本計費。 超過購買需求,不僅無免費服務。有的收費也難滿足需求,二次開發也不是想做就能做,需要依賴于強大的平臺支撐。
          價格成本 本地部署、云部署,使用沒有本質區別,產權性質類似買房、租房,主要是隨心所欲可定制度的差別、資產和費用的區別。 可租可售,同等品質水準比同行價低50%,通用普及版、行業專用版、高端定制版按需合作。運籌軟件的經營理念:質優價廉,童叟無欺。 租用版抱著試試看的態度選擇者居多,這也是圈用戶的套路,只租不售,按年收費,表面便宜,實屬不然,3年的錢足夠買永久授權。
          簡約通用版高端定制版

          行業客戶經典案例

          浪潮集團核心合作伙伴

          行業: IT(全國最大信息系統集成商)應用: 合作終端客戶包括CRM、政務OA、智慧糧庫、執法系統及監管系統等

          華誼兄弟傳媒管理系統

          行業: 廣告傳媒(中國最大傳媒集團)應用: 客戶、項目管理、合同協議、媒介資源管理、銷售績效、薪資提成

          中儲糧智慧辦公數據鐵籠

          行業: 黨政機關(治國安邦核心單位)應用: 公文流轉、財務管理、輔助辦公、人事檔案、會議管理、物品資產、黨建管理、檔案管理

          長城汽車媒介管理系統

          行業: 汽車制造(全球銷量第一)應用: 媒體公關、廣告媒介、預算、框架協議、項目管理、采購執行、傳播反饋、BI分析

          中國書法家協會管理系統

          行業: 行業協會(國家級)應用:會員檔案、預備會員轉正式會員審批、公告通知、作品發表、內部交流

          金訶藏藥分銷體系

          行業: 生物醫藥(全國最大藏藥企業)應用: 客戶檔案、商業公司、合同協議結算、經銷商在線下單、銷售目標、物流跟蹤、產品流向

          客運智能教育培訓管理系統

          行業:鐵路運營(中國鐵路總公司)應用:培訓課程、題庫、學習練習、考試、對戰積分、成績排名、個人信息

          中國移動ICT支撐核心伙伴

          行業:運營商(通信業No.1)應用:合作終端客戶包括CRM、OA、ERP、智慧社區、早餐工程等行業應用

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          全國領先的大數據服務商
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          華誼兄弟
          中國最大藏藥企業
          金訶藏藥
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          九泰企業集團(香港)
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          ISO9001-2015質量體系認證
          全國產品和服務質量
          誠信示范企業

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          打單流程


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          服務管理


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          運籌軟件業務執行層、管理控制層、決策規劃層各功能模塊清晰明確,渾然一體。全方位提升企業管理水平,這是我們持續不懈的追求

          【決策層】通過軟件提供的各項報表對經營情況數據挖掘分析進行戰略規劃,下達各項任務指標。

          【管理層】業務流程規劃,固化到軟件中,實施績效考核指導,輔助下屬完成各項任務。

          【執行層】強有力的執行力軟件系統,主動推動各部門人員協同,有序的積極完成工作;提交可靠的原始數據。

          自定義對象

          業務對象 字段類型 數據關系 個性UI

          權限

          表單 操作 字段 交叉矩陣

          流程

          審批流 業務流 數據流

          BI數據分析

          數據報表 穿透視智能分析 自定義展示 管理駕駛倉

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